在12月29日晚上，第五届暖通空调及舒适智能行业渠道商年会（HCSC大会）的现场仍座无虚席，热情高涨。

     每年行知汇营销管理咨询机构创始人邵策的行业年度主题分享总是特别受欢迎，能给渠道商们带来新的感悟和“解题思路”。

    今年，邵策老师在进行年度分享前，邀请了广东省燃气采暖热水炉商会秘书长楼英，进行了一场《国货发光，正名之路》的对话。

楼英

邵策

以下为对话实录

邵策：

     眼下国产品牌正在不断发展、蜕变，各行各业都从“中国制造”转变为“中国创造”。在昨天（12月28日晚上）的产业趋势云论坛，也了解到国产壁挂炉品牌正在崛起。那么，这几年壁挂炉行业中的国产品牌到底有什么变化呢？

楼英：

     首先感谢主办方邀约参加这次盛会，很高兴让我有机会见到这么多暖通行业大咖和精英。借此机会，我想和各位分享一下国产品牌这几年有什么变化。

1标准先进，奠定崛起基础

      过去，许多消费者对国产品牌的印象是产品质量低下。实际上近年来，国家标准、团体标准不断升级，比壁挂炉发源地的标准——欧洲标准更严格，更全面，更考虑消费者的使用体验。

      强制性国家标准GB 25034-2020等同欧盟较新标准，甚至有些指标高于欧标，如噪音。但对我们头部国产企业来说，强制性标准只是较低的门槛标准，他们已经在执行只有行业20%的头部企业可以达到的要求更高的优品标准和领跑者标准，从而使得产品性能更高更稳定。

2制造质量水平上了一个新台阶

     这几年国内制造业水平大幅提升，包括壁挂炉行业在内，我们近期做了企业质量诚信评价，标杆行实地考察，发现多家头部企业实现了自动化流水线+质量可追溯信息化管理，大大提升了产品质量一致性和可靠性。5年前羡慕国外全球先进的企业自动化程度高，现在国内的头部企业也可以做到了。

3重视用户研究、快速响应市场需求

      国产品牌经过多年的学习和市场摸索，已经认识到满足用户需求是生产企业的终极目标。所以国产品牌非常重视对用户的研究，可以根据不同消费者的需求设计出不同的产品和提供不同的服务，对市场快速反应。特别是利用5G技术，实现智能化、信息化，技术更新做得更快、更好，比进口品牌更有优势。

4消费大环境的变化

     据我们调查显示，现在80、90、00 后一代逐渐成为消费主力，他们是生长在新时代的消费群体，见证了中国国力日渐强盛，具备更深厚广泛的文化自信与民族认同感，本土文化意识复苏，国货消费加速崛起中，消费更有主见，不会盲目崇洋媚外。只要产品和服务能满足他们的需求，不管是国产还是进口，谁做得更好就接受谁。

所以我要说，代理商做国产品牌的机会来了。

邵策：

      非常感谢楼英秘书长。国货发光，正名之路值得期待，我们一起携手同行！